在TikTok上，一则充满好意思式幽默的短视频不测走红：一位好意思国小伙将一款自动猫砂盆全心装饰——戴上金色假发，安置于跑车副驾，笑着称其为“梦中女友”。这条视频播放量破千万，让中国品牌PetPivot走进了好意思国消费者视线。
视频背后的PetPivot，是一个由深圳“90后”“00后”主导的创业团队。他们仅用不到一年本事，便将这款售价199好意思元的自动猫砂盆推上TikTok Shop好意思国宠物类目榜首，国际销售额突破2亿元。这群年青东谈主用“产物作念减法、营销作念加法”，演绎了年青创业团队借重电商平台到手打建国际市场的鲜嫩样本。
为好意思国“铲屎官”精确定制“懒东谈主”猫砂盆
“好意思国养宠家庭年均在宠物用品上消耗超1000好意思元，市面上的智能猫砂盆广阔订价在500好意思元以上、浸透率不及6%。”两年前，PetPivot首创东谈主Poppy在调研中发现了市场痛点。她以为，真确制约市场栽培的，不是需求，而是价钱和体验。于是，她决定作念一款“东谈主东谈主用得起的自动猫砂盆”。
为精确触达好意思国养宠家庭的中枢需求，Poppy与团队履历了从“试错”到“聚焦”的深度打磨。家中有三只猫的资深“铲屎官”Poppy测试了多款入口智能猫砂盆。2023年起，团队干涉数百万元研发第一款产物，不仅参照市面主流经营，还接纳全紧闭结构并搭载APP功能。然则，第一版样品在测试后被团队果决叫停。
Poppy和团队发现，安全可靠、操作简便、价钱亲民，这才是好意思国“铲屎官”中枢诉求，而良友操控、APP联动等则被反馈“华而空幻”。于是，第二代产物念念路透顶转向。团队砍掉冗余功能，以“安全+平价”作念产物“减法”，只皆汇注焦自动计帐、防夹伤等中枢需求。订价锁定199好意思元，仅为行业均价一半。
为了收尾对产物体验与资本的双重把控，Poppy从源泉布局。2017年启动就在亚马逊深耕3C外贸的Poppy，稀零闇练供应链资源。转战宠物用品赛谈后，她一启动就决定自建工场自主研发，保险全链路放心管控，灵验落幕资本。
经过一年的产物研发与打磨，PetPivot于2024年9月细致面向好意思国市场推出自动猫砂盆。
产物上线后，Poppy并莫得只依赖我方闇练的亚马逊，而是将眼神转向TikTok Shop。在她看来，TikTok自然的内容属性让宠物话题极易出圈——“猫猫狗狗的视频在TikTok上播放量稀零高，咱们这一款产物又是跟宠物关联，是以咱们需要入驻TikTok Shop让品牌出圈。”
数据自大，TikTok上仅要津词“pet（宠物）”关联视频就已跳跃2000万条，播放量以亿计，萌宠视频已成为国际网友最舒畅点赞、转发的内容之一。
此外，Poppy以为，比拟平台用度水长船高、竞争环境日趋热烈的亚马逊，TikTok Shop为新品牌提供了更友善的起跑线，尤其是平台达东谈主保举，更容易匡助品牌打入养宠圈层。
TikTok达东谈主成为品牌的最好“扩音器”
为了让产物更快速融入好意思国养宠东谈主的家庭，PetPivot连合首创兼品牌内容负责东谈主Lena证据了举足轻重的作用。这位99年出身、极具“网感”的年青女生强横意志到：TikTok的骨子是内容社区，而非单纯的卖货平台。她要找到允洽的“扩音器”——一群懂得势物主心念念、也能为PetPivot自动猫砂盆发声的好意思国达东谈主。
“首先向达东谈主们发出一、两百封合作邀约，大要仅有2%会回话咱们。”这是Lena在TikTok上作念营销遭遇第一个关卡：品牌在好意思国尚无声量，在达东谈主资源竞争中处于间隙。
在前期碰钉后，Lena废弃传统的“纯佣金带货”格式，改为“前置付费+精确筛选”：优先选用使用手动猫砂盆的原生创作家，提前支付合作用度设置信任，让达东谈主真确体验产物后再创作内容。
Lena有一套筛选达东谈主的严格圭臬：必须使用手动猫砂盆、粉丝互动率不低于5%、粉丝量超5万。她和团队还坚抓“把达东谈主当用户，让内容有温度”，对达东谈主创作“不设限”。
经过实时调治和耐性培育，Lena渐渐绽开了达东谈主市场，也因此诞生了那条“把PetPivot猫砂盆当女友”的创意视频——播放量破1000多万，互动率达到13%。这条爆款视频也成为品牌破圈的绚丽性内容。
“TikTok上好意思国达东谈主的创意才调让咱们诧异，他们果真把产物融入生存场景。”Lena叹气谈。
恰是这种内容共创的氛围，让Lena慢慢摸索出更“接地气”的达东谈主合作形势。团队邀请艺术家在猫砂盆上创作，将功能性产物转机为家居摆件，契合国际用户对感情价值的追求。其中，一位艺术家达东谈主在TikTok上展示我方将PetPivot的自动猫砂盆绘画成梵高星空立场的家居摆件，单条视频的播放量跳跃400万。
好意思国网友展示宠物猫使用PetPivot自动猫砂盆（图片来自TikTok）
此外，通过平台数据，Lena属意到TikTok Shop上好意思妆类产物销量极高，强横捕捉到“颜值经济”的后劲，于是极端为TikTok Shop用户推出新品——一款马卡龙色系的猫砂盆，将产物与“先锋”、“细巧生存”办法绑定。这款粉色系产物与亚马逊主打的实用款酿成相反，速即俘获女性消费者芳心，成为TikTok Shop的销量担当。
PetPivot的这些达东谈主视频内容，不仅突破了“宠物用品=功能用具”的刻板印象，也让产物以感情价值的商品，融入生存场景。
跟着内容破圈，Lena惊喜发现启动有达东谈主主动上门寻求合作。一位来自好意思国中部的小伙主动参议PetPivot团队后，开启了长达9.5小时的直播，售出了900多台猫砂盆，创下单场GMV超12.6万好意思元的记录。
一场年中大促，她们在TikTok上跑出加快度
刚收尾的TikTok Shop年中大促，成为PetPivot渠谈战略的要津转机点。自然只消一款产物，但通过对大促节点精确打发，让PetPivot取得了邃密的市场反响。
濒临TikTok Shop年中促与亚马逊大促撞档的挑战，公司的供应链压力陡增。为此，Lena主导并提倡了“平方保毛利，大促换规模”的中枢宗旨。
为了经营这场PetPivot的第一次国际大促，团队提前三个月就启动经营，并打出“组合拳”：供应链歪斜资源，调和自建工场，优先保险TikTok货量；安排不同类型的达东谈主按期更新带货视频，保抓流量热度；客服团队24小时保抓敏捷反馈，以高舒心度的售后工作留下客户。
在配套上，团队勾搭TikTok Shop提供的关联运营用具和数据复旧，精确触达宗旨东谈主群，并愚弄平台工作简化跨境结算、物流等历程。此外，PetPivot也莫得忽略线下行径以及市集的展位、大屏告白的投放。
Lena表示，本年年中大促，PetPivot在TikTok Shop上销量占比从平方的30%跃升至50%，单日最高销量突破1000台。更紧迫的是，通过平台的曝光，PetPivot到手集中大量潜在用户，品牌主页粉丝量也收尾大幅增长。
这场大促成为了PetPivot渠谈战略的转机点，不仅让Poppy与Lena磨合出了高效的团队配合节拍，同期更强项异日“All in TikTok”的标的。
从中国工场到好意思国度庭，从跨境出海的“白牌生人”到TikTok Shop好意思国宠物类目第一。PetPivot这个年青团队的出海故事，请问了跨境电商的“新玩法”：协同中国供应链和公共化平台，让中国制造真确走向国际市场。
PetPivot还很年青开yun体育网，产物还很简便，但他们的旅途——可能便是下一个中国品牌出海的启航。
